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惊觉大单是毒药! 信邦忍痛转型获利连年飙高

2019-06-20 11:25:36 来源:中时电子报

唐。窦臮《述书赋卷下》:「君子弃瑕以拔才,壮士断腕以全质。」原指勇士的手腕被蝮蛇咬伤,就立即截断,以免毒性扩散全身;比喻当事物局部受到侵害,或是存在严重问题将危及全局时,就应当机立断,予以割捨,保住全局。

这个故事的现代版,就发生在连接线组大厂信邦电子董事长王绍新身上。16年前,信邦年收近50亿元、净利达3亿元,在事业高峰期,王绍新一口气砍掉占公司9成营收的生意,大胆转型,奠定了公司强健的发展体质。

当机立断!砍断老客户勇敢找新出路

2003年之前,信邦9成业绩来自消费电子领域,宏碁、广达、纬创、仁宝等都是信邦的大客户,加上大厂们为IBM、惠普、戴尔代工,全球约有4~5成的笔电连接器、连接线源头始于信邦。业绩高峰,信邦最大的中国江苏江阴厂员工达4000人;然而,王绍新却无预警下令,3个月内切断所有桌上型与笔记型电脑客户,不要再接了。

「好好的生意不做,老板是不是疯了?」许多耳语在工厂间传开,有人大骂,有人力阻,有人干脆离职。「那时候大家都追求量大、标准化,我们没有富爸爸,本来就不适合做大量生产,心知肚明做下去就是厮杀,要走下去,人家喊毛3到4,我们能多少?只能走出新路。」王绍新回忆说。

早期每家笔电规格不同,多是客制化生产,信邦还能找到利基;但趋向标准化后,毛利率从3成下杀到约18%,王绍新便壮士断腕决定转向少量、多样的工业型产品。这个决定很痛,也承受着内外部的压力,王绍新的煎熬可想而知。

然而,13年来,信邦唯一不变的就是「变」。2003年放弃消费性电子行业,进军工业市场;2009年2次转型,拆分不同事业单位,大量提拔30多岁员工担任主管;2012年进行第3次转型,确定包括健康照护、汽车及航空、绿能、工业应用,以及通讯发展的MAGIC 5大产业目标;2017年又蜕变为iMAGIC+,强调国际化、智慧化、整合化应用。

求新求变!分拆事业历经多次转型

2012年信邦营业额突破100亿元,去年已达156亿元,短短5年快速成长50%,股价跟着站上3位数。法人预估,2020年信邦营收期望破200亿元大关。而当年开心接下信邦放弃的订单的公司,如今不是身陷泥淖,就是退出市场。他们回首过往告诉王绍新,「原来大单是毒药。」
 

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